先给大家讲个小故事，真人真事撰写。

2007年集团快速扩张，李俊杰老师在9月份被派来武汉负责新航道武汉学校，当时武汉缺兵少将，连保洁员加一起7个人，为了能尽快改善局面，李老师和集团请示把董会明从哈尔滨调到武汉。当时武汉学校预算完成是负值，业绩压力非常艰巨，拼业绩就要拼讲座，每场讲座都能报名几个，但是讲座一停报名也就停了，这样问题就来了。当时武汉就两名老师，都没有做过讲座，又没有经费请外面的老师来武汉，这是董会明和李老师就想了一个办法：没有老师就找学生讲，做学生高分经验交流会。找来一位武汉大学的学生经过培训后开始到高校中去做宣传。

学生没有任何影响力，要想保证上座率就必须加大市场宣传力度，就这样董老师他们前天晚上进宿舍挨门挨户的投单页做宣传，第二天带着学生去讲。当时的讲座条件不知道有没有人经历过：没有车，也没有钱租多媒体教室，就扛着两个音箱，搬着功放麦克风，四处找教室“巡演”。那年正逢南方冰灾，武汉下了50年不遇的大雪，没有暖气，在办公室里都要穿厚棉服，根本不敢伸出手，但是迫于业绩压力，各项工作都要依旧进行，董会明老师，黑龙江人，这个可以说什么冷都经历过的东北汉子，因为整天在外面跑动，他的手完全被冻了，两手肿得老厚。

当年董老师配评为集团员工，在集团总结大会领奖时，董老师说：“今天我是替别人来领奖的，因为武汉还有很多这样的员工”时，现场所有的新航道人都被感动了。

一句简单的话道出了一个团队、一群一起打拼的新航道人创业路上的步履维艰，只有把新航道当做家、把新航道同事当成自己的兄弟姐妹、把新航道工作当成自己的事业的人才能够体味那种真切的感受。

在李老师的带领和全体武汉同事的共同努力下，武汉学校进入快速发展期，年度业绩完成持续高速增长！这期间我们始终强调真诚、用心、打拼！这既是武汉新航道人对待工作、对待同事所展现出来的状态最真实的总结，也是我们对进入武汉学校的新同事最核心的要求。对客户、对同事一定要真诚，容不得敷衍、谎话连篇；对本职工作、对新航道这份事业必须要用心、细心、努力打拼，拒绝三天打鱼两天晒网、偷奸耍滑。

杨明老师说过：企业的文化源于创始者发自本心，后续者继承、放大、细化和升级。新航道的文化源于胡老师本心，武汉学校能有这样的文化即是李俊杰老师对新航道文化的继承、放大、细化和升级。

李老师总是身先士卒，为我们做好表率和榜样。关于李老师的故事三天三夜也讲不完，他对待工作的态度是一丝不苟、全力以赴！他这样的精神影响着我们武汉学校所有中层管理人员以及普通员工对待工作的态度和做事的方式。在《以梦为马》一书中“的人才是跳出来的”章节有写关于李老师的故事，大家可以去了解。我今天截取李老师的一段话与大家分享，这是他在给我们武汉学校主管人员培训时在讲到关于自己成长经历时分享的内容，讲到工作感悟他这样说（以下是人称）：

讲了这些工作经历，还有一些感悟想与大家分享。

1、踏实

当我开始一份工作的时候，心里只有一个想法：踏踏实实、一门心思地把这份工作做好。我一直信奉一句话：好人就有好报。对于个人、甚至对于企业而言，都是如此。只有做的事情符合这个社会的价值所在，才能走上蓬勃发展的道路。如果行为违背了正义的价值，那么一定会被这个社会淘汰。因为我相信，好人好报，天道酬勤，所以我一直过着本分的、忠于内心的生活。我热爱这样的生活，我相信只要我坚持我的选择，未来就会越来越好。

2、坚持

我一直是一个很坚持的人。什么是坚持？当你明明知道你不做不了这件事的时候，你依然咬着牙去做这件事情，这就是坚持。最近看了一幅图，一个小孩子在搬砖，旁白：我根本不知道什么叫坚持，我只知道我要死扛下去。这么多年的工作之中，我遇到过无数的困难，我每一次都告诉自己，要扛下去。

坚持，对于我来说还有对于“行业”的坚持。我的份工作是英语电脑培训，第二份工作是考研培训，第三份工作来到新航道，我从来没有离开这个行业。回头来看，我有很多同学，其中有一部分人事业成功，但还有一部分人却不得志。这一部分事业发展平淡不得志的人，有一个原因：跨了太多行业。每换一个行业，意味着前面所有的行业经验归零，从头开始。做了一阵子，又觉得这个行业不好，再换一个行业，从此恶性循环。其实，行行业业，只要你沉下心来，都可以做得很精彩。

3、笔记本

我有一个习惯，喜欢给自己做计划。每天我都会在笔记本上写下自己的工作计划，做完了就打钩，没做完的事情就打叉并列入下一天的工作计划之中。这个习惯我从2000年开始一直坚持到2015年，15年从未间断过。在北京的那几年，我因为租房搬过好几次家，一搬家就容易丢东西。但是，这些伴随我多年的笔记本，我从未舍得丢弃。后来2007年我从北京来到武汉，今天带来的这些就是2007年至2015年我使用的笔记本中的一部分。一摞本子做时间安排、一摞本子做细节记录。有一些人想要获得更好的发展，总是费尽心思地想是不是要学个C语言、Java，是不是要去北上广、要出国。但是，个人发展的关键往往是在简单事情上的坚持。对于我自己来说，“笔记本”这件事情我坚持了15年，现在我采用了电子化的工作计划管理方式，实际上仍然在坚持这件事。对于各位来说，如果你认为一件事情是对的，请持之以恒地坚持下去。

这就是李俊杰老师，这就是他对新航道文化的诠释。他一定为新航道的发展做出了贡献，让机构发展更好；机构给他提供了施展才华的平台，通过在机构的工作实现了自己的价值，收获了既得的利益，让自己生活更美好；他和机构帮助更多的学员走出国门享受更优质的教育资源，实现学员的梦想。客户、企业、员工都获得各自想要的目标，这不就是奋斗成就梦想？！这不就是让人生更美好？！

随着时间推移、时代发展，企业文化在不同时期所推演出来的对人的要求也是在变化的。根据当下时代特征、员工特征武汉学校对企业文化的含义也做了更新，现在我们倡导的是：勤奋、打拼、乐观。

具体怎么讲：

勤奋：我们强调每一位员工在工作时间扑在工作本身上的时间、精力有多少。勤奋不是嘴上说的，更要看你做了没有、做了多少，拒绝懒惰；

打拼：我们关注每一位员工在对待困难时的态度。打拼不是你一帆风顺顺风顺水时多么努力，那不叫打拼；而是遇到困难时迎难而上、坚韧不拔、全力以赴，这才叫打拼；

乐观：我们要求每一位员工用积极、正向的心态对待工作。当下社会信息量大、传播途径广，我们要学会区分和辨识符合社会价值所在、对我们有用的信息，拒绝有色眼镜看人看事。

那么每一位员工如何在各自的工作岗位上去践行我们的企业文化呢？

就三点：

1、思想认同：从心底里认可这个文化，我就是要做这样的人。人力资源要把关人员进口：没有才、思想不认同的人坚决不要；有才、思想不认同的人坚决淘汰。

2、方向正确：工作有条理，不要走弯路。每一个人都要把自己岗位的事情理得很清，不能糊里糊涂做事。人力资源要帮助员工树立目标、做好规划，严格考核、逼迫成长。要用好胡萝卜和大棒，薪酬绩效版块的同事要更加给力。

3、技能过关：坚持学习、坚持培训。每一个人都要坚持学习，直接体现就是要多看书。作为人力资源部的同事和部门负责人要坚持培训，一方面自己多参加培训，另外自己要多给员工做培训做分享。

目前人力资源部每个月都在推进“榜样的力量”员工分享活动，目前已经有7期了，这是一件非常有意义的事情。杨明老师说过的一句话：“好故事顶一本书，身边的好故事顶一百个听说的故事。”让身边人用平常的语言讲自己发生的故事，最真实的情感讲述最朴素的道理，洗涤身边人的心灵，营造的团队氛围。我们说氛围就是生产力，氛围好了，生产力自然就上去了。希望各部门踊跃推荐自己部门内具有榜样特质的员工进行分享，让得以复制与传承，让团队每一个人都变得，那我们这支队伍将所向披靡，无往不胜！

最后再和大家分享：两做两学。

做行动者：工作中要眼疾手快腿勤，多做事总不会错。

做有心人：除了做好自己，还要关心别人、爱护集体，做有担当的人、做对学校（校区）有用的人。

学会放下：思想层面，越简单越好，少想多做；技能层面，越精深越好，业务为王。

学会感恩：不管当下是顺境还是逆境，我们处在被表扬还是被批评，我们都要以积极乐观的态度去面对，感恩同事、感恩领导、感恩学校，因为每件事情对我们来说都是成长。并且懂得感恩的人会得到更多人的帮助。

作为新航道一员，只有我们自己弄懂机构文化、认可机构文化，才有信心把我们的文化讲给别人听，而且你讲出去的话才有说服力。

因为，你是谁，就会吸引谁。

希望大家与新航道一起同甘共苦，一起快速前行！