武汉新航道学校优加青少英语事业部主任-杜秋萍

初出茅庐篇

2013年10月10日，是进入新航道的天。其实在一面和二面时的场景还是记忆由心的。当时记得被告知没有被录取，心里很是难受，走到回家的路上，默名的眼泪还是流了下来。晚上坐在书桌上打开电脑，思前想后还是给通知面试的邮箱发去一封信，主要是想问清楚为什么没有被录取，知道原因也能心安。没想到第二天收到回件了，理由当时让我无语，于是我又回了一封邮件，主要是认为并不是特别重要的理由。可是没有再有回复。整理两天心情，准备去新面试的地方入职，但突然接到一个电话，说是新航道人力老师，问我目前有否找到工作？是否可以参加试岗？当时的心情是很高兴，可是还是保持着淡定。挂完电话想想是去呢？还是去呢？还是去呢？最后还是参加了试岗，正式踏入自己的第二次职业生涯（之前一直是五年的全职妈妈）。

刚开始进入团队并不适应，团队人员都是90后，对于自己来说也是从新开始，就是一张白纸，与毕业的小女生无两样，可是心态上还是不同的。但毕竟我应聘的是派乐多少儿销售顾问，本是孩子的妈妈，基本与家长沟通无障碍，但在专业知识和技能方面还是差很多的，于是在一个月期间，我基本就是听电话录音，面谈录像，背话术，这些每天必须去做，并且在本子上记下今天没有回答出来的问题，自己再进行总结，复习背诵，直至下次回答顺利完成。曾经一天最多打120个大名单，几乎被70%家长挂断；曾经晚上听着录音就睡着了。工作18天，开出单。就这样度过了试用期两个月。感谢领我进来的导师。

含苞待放篇

2013年11月，参加了当时全校第二届销售技能比赛，当时少儿与成人一起比赛的。比赛分为辩论赛和演讲赛。其实刚进入一个月，基本对于比赛是懵的。辩论题目是提前知晓的，还记得当时为了题目特别写了几个观点，我是二辩，现在都记不得自己怎么辩的了，但应该还是不错的。演讲赛需要做PPT，对于当时的我来说就是两个字：不会。于是我先在本子上写出我想说得，基本就是逐字稿了。然后打开ppt用word自带设计模版，然后敲上关键字，配了点图片，其他没有了，超级简单。对于当时有一项ppt美观打分来说我是的吧！ 其实当时我也问过校区负责人该怎么演讲，对于一个小白的我，他就给出一些思路。记得演讲当天拿着逐字稿开始了。没有任何想法，任何抱负的我，居然得到了在座的掌声。收获了在新航道的个荣誉---销售比赛名。有一幕不会忘记：辩论赛结束下楼梯时，正好碰到谢老师，对我说：很棒啊！笑着走了。心里莫名的兴奋。因为当时听了太多谢老师的事迹，是我拼搏的偶像。感恩一句话的鼓励。

重出江湖篇

2013年12月18日，由销售顾问被提升为青山校区主管。这个突如其来的提升也是自己没有曾想过的。如果从业绩来说，属于前列。但从时间和能力来说还是欠缺，但心里并不害怕，想想自己曾经也有管理经验。但其实之后我发现当时想法太幼稚。有一次是校区大检查，晚上五点多了，由李老师带队校区大检查人员从电梯出来，走了一圈后，李老师通知青山所有人员开个会。于是带着笔和本子与李老师开起了个会议。问题是：青山校区如何发展，出现了什么问题？每个人都要发言。全部发言完毕后，李老师让我和负责人各写一份发展计划发他邮件。就在那份邮件不久我的岗位变化了。同时也参加了次中高层管理会议，当时的我是列席参加，不需要发言的，也就在那时自己觉悟到管理的深奥，也是在那里开始听《东吴相对论》。感恩李老师的慧眼，并一直在前行。

错综复杂篇

从青山校区主管开始，发觉一切并不是自己想得那么简单。从一开始带团队，一直是那种你行就行，不行就走。可是两个月下来，人都没有了。于是自己就会发觉自己主观愿望太强，并且培养人员方面太差。经过调整后，慢慢在管理上得心应手了。一切都在稳定的时候，被调入吴家湾校区做负责人。从距离来说，离我家太远了，从校区来说我都不熟悉，但当时有一个想法，比青山校区人多啊！！在吴家湾校区的日子，处理最多的就是退费和投拆，曾经被家长在办公室逼得拍台子说要报警。但校区同事都是非常友爱，大家都坚信总会好的。事实也是如此。当都在稳步中，又一次被调入二七校区。这次的调入对于我处理人与人关系方面有了进一步提升。当时的我是一个爱憎分明的人，容不得灰色存在。校区内部曾有一度不和谐，小团队。但骨子里就是有种不服输，所以一直就让自己不断突破，现在用两个形容：格局。终于一切又顺利进行时，又被调入南湖校区。这次的距离我让胆怯了，真得是上班太远了，单程2.5小时啊！！！让我好生纠结。当时说只去六个月，可是这一去就是一年。所以在两年的时间，走了四个校区。所有的家长都认识了，所有的员工都接触了，自己也越来越喜欢团队的每个人，并且看着孩子学有所成，也就应了自己的初心了，值了。感恩玉婷一句话：从不会在做得差得时候选择离开。

荣辱与共篇

也许正是所有校区都经历过了，在2015年9月被提升为派乐多项目负责人。走上了一条与派派人的肝胆相照的日子。每天每月如履薄冰，大家一心只为项目，月底总是拼到最后一天最后时刻，多次看着锁好门，站在大街等车的时候终于可以松一口气了。在这些日子里，是所有的陪件给了自己信心，是自我的信念给了自己动力，是一种承诺给了自己无往不胜的拼劲，是一群群看似平凡却又不平凡的团队成员荣辱与共的结果。其实我是一个脾气不怎么好的人，如果说你一次不懂，说第二次我基本火就来了。而且一个问题我会反复地说，直至解决为止。所以基本熟悉我的人都扭不过我。在这里感恩团队所有人，让我收获了第二个荣誉—新航道集团员工。这样的殊荣是属于大家的。

开疆拓土篇

有人说，在这几年，我的变化很大。我想变化的就是自己的思想，自己的格局。又一次接触不一样领域，但也是又一次让自己去突破。往往一个人安于现状会思想缓慢。为了让不够聪明的自己跑得远一点，需要接受挑战。优加青少项目，专做6—16岁青少英语。我可以担保在优加的孩子一定是可以学有所成的，并且是物超所值的。因为我们有一支专业的打拼团队。你们会看到他们穿梭在人群中，为得是解决孩子学英语的问题；你们会看到教师严瑾的教学态度。我们一群人将会让武汉三镇插上优加旗帜。因为我们有着无往不胜的信心，我们有着远大的愿景。向着目标前进。

最后想对每位说：每个人对未来都会迷茫，都会徘徊。也许你看不到路，觉得走得好远，好累，但看不到头，可是你曾想过，下一秒你就走出去了，可是你却放弃了。你是否应该这时想想初心，想想你为何当初选择，既然选择就要面对一切困难，并且去克服，这代表了你长大了，成熟了。成熟不在于年龄，在于思维。我不是一个聪明人，也许路会多走点，没关系，路还长着呢！走得远才是王道！相信每个人都能通往自己彼岸。